Pactes Magiques : le jeu de la négociation

Pactes Magiques

Maitrisez l'art de la négociation en jouant avec "Pactes Magiques : Le jeu de la négociation"

Une expérience ludique et immersive pour comprendre les mécanismes d'une négociation efficace, renforcer ses compétences relationnelles et structurer son approche.

Pourquoi utiliser le jeu pour se former à la négociation ?

L'immersion facilite l'ancrage des compétences

Les mises en situations révèlent les réflexes et automatismes

Le format ludique favorise l'engagement de tous

Les débriefs structurent l'analyse des pratiques et les axes de progrès

Avis

Léa

Cela change des formations traditionnelles. Le jeu est bien construit et permet de retenir plus facilement les concepts.

Arthur

Cette approche ludique nous a permis de mieux comprendre les autres et de nous impliquer activement.

Hélène

Bonne liaison entre chaque phase de la formation, via le fil rouge du jeu.

Christine

On est véritablement acteurs de notre apprentissage : on joue en tant que personne, on ne se contente pas de poser des cartes ou de déplacer un pion.

Paul

Ce n’est pas juste un jeu pour jouer : on est vraiment formé. On comprend chaque étape du processus de négociation et on apprend à les maitriser.

Pour qui ?

Ce serious game s’adresse à toutes les personnes amenées à négocier dans leur quotidien professionnel :

Commerciaux souhaitant renforcer leur posture et leurs techniques de vente,

Acheteurs visant une approche plus stratégique et collaborative,

Managers confrontés à des négociations internes ou externes,

Étudiants et professionnels en reconversion en formation commerciale ou achats.

Histoire

Plongez au cœur de la Forêt des Arcanes, un royaume mystique où la magie et l’harmonie règnent depuis des millénaires. Mais aujourd’hui, cet équilibre est menacé par des forces obscures et les sorciers, gardiens de l’ordre, doivent trouver des solutions pour défendre leur monde.

Dans ce contexte périlleux, le directeur des Achats, un puissant sorcier, a découvert deux artefacts magiques susceptibles de renverser la situation.
Les joueurs incarnent les commerciaux de deux entreprises, qui doivent convaincre ce client stratégique des atouts de leurs artefacts.

Dans une course contre la montre, stratégie, négociation et persuasion seront vos meilleurs atouts pour décrocher un contrat avec ce directeur influent et changer le destin de la Forêt des Arcanes.

Compétences développées

Les participants expérimentent concrètement les grands principes de la négociation. Ils renforcent notamment leur capacité à :

Adopter une posture relationnelle adaptée, en alliant écoute et assertivité,

Analyser les besoins, motivations et leviers de décision de leur interlocuteur,

Construire une stratégie de négociation cohérente et efficace,

Gérer les objections et les situations de blocage, avec agilité,

Conclure un accord gagnant-gagnant, en maximisant la valeur créée pour les deux parties.

3h30 à 4h

En équipe

De 6 à 12

Compétition saine

Coopération

1ère phase

2ème phase

3ème phase

4ème phase

5ème phase

6ème phase

"Enchantement de la première impression"

Mise en situation de la prise de contact entre un commercial et un
prospect. Un membre de l'équipe est tiré au sort pour jouer le rôle du
commercial. Les participants lui attribuent une note de confiance.

"Le tourbillon de l'investigation"

Jeu de plateau sur la phase de découverte. Chaque équipe doit
construire une suite logique d'échanges avec le client afin de
connaitre au mieux ses besoins et motivations.

"La re-formul-ation magique"

Réflexion sur la reformulation. Chaque équipe réfléchit à la manière
de reformuler les précédents échanges avec le client. Une personne
de l'équipe le pitch à l'ensemble du groupe.

"L'épreuve de la parole magique"

Jeu de reconstitution. Les équipes disposent d'un plateau et de cartes
à positionner qui leur permettent de structurer leur argumentation. Ils
construisent ensuite leur texte en incluant l'annonce du prix.

"Le chaudron aux objections"

Jeu de plateau. Les équipes progressent sur le plateau en répondant à
différents challenges : Quizz, Défi, Objections, Chance, afin de se
préparer au mieux pour affronter les objections du client.